沦为Top Sale，这六步就够了

专栏笔记/苗宗成

侧重于保健商品的探求。

医疗六步包括病童、临床、化疗建议选择、时尚品牌选择、用法量、依从连续性这六个不足之处。毕竟是借助于解构法，将心理医生的制剂思路分解成了六步，通过深入研究每一步看看到生意机不会。 如上图所示，左侧是一个门诊制剂签，制剂签上的概要以医疗六步来分解，可以看看到交集的概要。一个头部手部的病症在亲身经历了一系列安全检查后，获取了脑细胞蛋白水解物 3支/180ml ST和钠钾钠锌注射液 1袋/500ml ST的化疗。 如果你负责钠钾钠锌注射液的推广，你真的可以选择病童群的疑虑：是头部手部都不会被用到？还是轻度才用？确实只有手部的才不会用等。抑或选择用法量的疑虑，病症流的疑虑等。通过医疗六步解构医疗过程，我们可以像用X光透视一般深入研究医疗过程寻看看生意机不会点。 医疗六步若有我们对于病症层面的深入研究要选择病症流和心理医生在病症里的口碑空档过程。而在安全检查之前，关注节点连续性安全检查，很多疾病的确诊和分级以及在此之后的化疗建议就意指节点连续性安全检查，如乳腺癌的HER2，慢连续性肾病的肌酐血浆等。化疗建议的制定正是基于之前的安全检查和目前的指称南推荐及循证证据。 对于时尚品牌的选择则是商品营销的主战场，颇受欢迎其产品各显神通，有的宣扬自己是原研低品质，有的宣扬自己是民族时尚品牌，有的合理化早期得利，有的合理化达标化疗。副作用和低副作用是的销售设计团队有鉴于此的最多的概要，不过副作用和低副作用的推广也必需参考说明书和目前的循证证据，产品在病理学不足之处的投入是必不可较少，的销售推广才有据难以确定。依从连续性主要从病症管理不足之处来选择，对于新特药相比较极其重要，病症的本质是有限的，必需不断的文化教育和引导。 对于的销售设计团队来说，医疗六步最大的价值就是商品的浓缩，我们通过深入研究单个卖家或群体卖家的医疗过程就可以想得到卖家社不会制度图片，指称导推广社不会活动的开展。

比如一个皮肤科最都用的雌激素软膏。

从病症角度，可以深入研究一下目前AD、白癜风、银屑病等病种占比，哪些是你的低潜力卖家，哪些卖家虽然病童多但是你的尽可能病症较少。

相关疾病的节点连续性安全检查如AD的血清总IgE安全检查，银屑病的“滴蜡反常”确实在好好。

化疗建议选择不足之处，明了卖家对于尽可能制剂的化疗建议，如银屑病都用的建议是雌激素+免疫系统调节剂+甲醛剂还是雌激素+免疫系统抑制剂剂+生物制剂冲击等。

时尚品牌的选择不足之处必需关注我方产品和竞品适用的病种、化疗之前、化疗地位、这里指称的是卖家感官里的社不会制度，是必需具体筹备工作和不断追寻想得到的。

用法量自不必说，很简单很极其重要。

依从连续性不足之处可以关注一下外公病症占比、门诊量、病症营收等。参考刚才讨论的概要，我们可以好好一个卖家档案和有鉴于此建议，越来越低效的改变卖家社不会制度。

医疗六步跟多元化拜访也有密切联系的关系。很多人经常不会觉得跟卖家看看不到话说，毕竟原因是在于对其不够明了，对其制剂社不会制度即使如此知之甚较少。 通过医疗六步深入研究卖家制剂犯罪行为可以为追寻提供多样的拜访疑虑。的销售执法人员应围绕医疗六步进行探询，寻看看制剂转变成的机不会。 医疗六步本质丰富，要讲透必需安排一天的培训，说是在此也是抛砖引玉，希望大家并用好这个工具，为了让我们理清思路，看看到方向，助力多元化推广。 文章回应： 思齐俱乐部是保健人研读分享社区，为保健个人研读赋能。笔记观点和案例仅供研读方法用作，不代表商业公司真实情况。 本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，擅自授权，禁止转载引用。